阿里巴巴出口通與Google出口易的比較

來源:root 時間:2015-08-07 19:49:26 分享:

一:國際買家一般通過什么網絡渠道尋找合作伙伴?

1、搜索引擎,2002年以前不敢說是買家首選的尋找供應商的渠道,今天可以確切的說,搜索引擎是國際買家尋找合作伙伴最重要的手段之一,基本可以占近6成以上,國際買家主要使用的搜索引擎一般為:GOOGLE、YAHOO、MSN等。實際上我們通過目前面向國際市場的B2B平臺針對搜索引擎的優化和廣告投放我們也可以進一步驗證搜索引擎作為買家尋找供應商的重要地位。

2、B2B商貿平臺,包括綜合平臺和行業為主的垂直商貿平臺,綜合平臺比如環球資源、阿里巴巴等,國際電子商務中B2B平臺是發展比較早的一種應用模式,在國際買家的采購習慣中也有一定的認可度,同時也由于一般B2B平臺都有一定的認證服務,進一步為買家提供了相對比較高的信任度,B2B平臺也存在供應商集中,信息透明,可比等特點,所以國際買家通過一定的B2B平臺尋找供應商是第二的渠道;估計這部分國際買家能夠占到3成左右

3、在電子商務國際貿易中,各以地區、行業協會、貿易公告等平臺也是國際買家時常關注的地方,作為賣家可以對此類平臺也予以關注。
結論:
      從某種程度上而言,Google、Yahoo等搜索引擎扮演著流量(商機)制造商的角色,吸引著全球絕對多數上網人群的訪問;B2B平臺則通過優化或付費廣告從搜索引擎導流、批發走部分流量(商機),然后再轉賣給B2B收費用戶(如中國供應商)。作為Google海外推廣的廣告主,他們可以在預算充足的前提下,同時投放B2B和外文搜索引擎的推廣;在預算有限的情況下,完全可以考慮選擇繞過中間商(B2B平臺),直接選用搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶,每年的消耗估計在1000萬人民幣以上,而且他們把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。

  阿里巴巴也是Google的大客戶,每年的消耗估計在1000萬人民幣以上

上圖可見: Google.com在國外的影響力更明顯  
         Alibaba.com只在國內有影響力


二:Google Trade Yep和阿里巴巴中國供應商海外推廣比較分析

1、覆蓋面  
Google:  覆蓋 100 多個國家和地區,100 多種語言界面
Alibaba: 僅覆蓋使用該網站的用戶群

2、針對性 
Google: 可針對特定地區和語言使用者
Alibaba: 無法進行有針對性的推廣

3、效果衡量
Google:可利用分析工具跟蹤效果和衡量投資回報
Alibaba:沒有分析工具

4、買家比價 
Google:國外買家難以比價
Alibaba:很容易在同一網站對比同行業供應商的信息

5、整體價格
Google:廣告按點擊付費,不點擊不收費
Alibaba:提前投入,費用較高

上圖可見:Google的海外流量占絕大部分,中國的流量僅只占2.1%  
        Alibaba流量的56.4%來自國內,吸引的是更多的供應商入會,而不是海外買家!

 

三:出口商對于通過B2B平臺做外貿的抱怨:

1、國內廣告滿天飛,花出口商的錢吸引的也是出口商,是以賣家為中心。國外宣傳力度不夠,吸引不來好的買家,網站的訪問量大部分來自國內。結果導致國內賣家多,國外買家少,看似熱鬧,實則低效。

2、發展供應商數量太多。不象一開始承諾的每種產品只發展10個金牌供應商,導致惡性競爭,而且一直瘋狂發展新客戶。供應商不分檔次,大陸公司全是金牌供應商,質量參差不齊,買家無從區別。大家就是拼價格,一個小訂單有幾十、幾百家公司競爭。提供了一個讓企業殘酷競價的價格透明平臺,幫助老外拿到最低價,把中國外貿企業的競爭對手轉為與國內競爭,降低了外銷客戶的利潤,阻礙了企業的高速發展。

3、買家發出的訊盤很多不是直接發到賣家手里,而是通過系統群發,同行都會收到?;貜秃髱缀醵际鞘链蠛?,各種垃圾廣告信息倒也不少

4、價格貴,效果差,性價比低。

5、過度的價格競爭中倒下的往往會是小企業—-扼殺了中小企業的成長機會。

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